תראו,  מה שמבדל בין ה-"פיזיקל יוניברס" (העולם האמיתי) לפנטזיות ודמיון זה רווח והפסד.

לכל דבר יש מחיר.

נכון, אם אני בים משחק מטקות- אני לא במקום אחר. אני רק שם.

המטרה היא לייצר הרים של עבודה מהשעות ה"אבודות" שלכם.

אין זמן חזק ומשמעותי יותר מאשר צריכת ידע ותוכן.

זו התנגדות שאני מכיר ונתקל בה 25 שנים. אין מנהל שלא שואל אותי:

"תגיד, בשעות של ההדרכות, הצוות הרי לא מוכר, מה עושים?" ואז צצות להן עצות זהב- אני יודע מה נעשה בוא נעשה את זה קורס ערב.

ואני מסביר שהחבר'ה יגיעו מפורקים, עייפים, תשושים ושזו טעות ואם כך אולי בכלל נמתין עם זה עד שהמנכ"ל יבין את חשיבות הדבר וכך אני מוכר לו קצת בהפוך על הפוך.

אחרי אלפי מערכי מכירות שצללתי לתוכן ואלפי בעלי עסקים שייעצתי להם, כמות שעות האבטלה הסמויה היא פסיכית.

הזמן ברשתות, בהתחרקשויות וכו'.

זה לא מתנגש – נהפוך הוא. זה מחדד את העבודה שלכם.

אגב, יש אלמנטים כמו הענקת שרות ללקוחות, כיבויי שריפות וכל מיני "עוכרי זמן" שיקטנו בטירוף ברגע שתדעו למכור בצורה איכותית ועקבית.

נכון.

מכירים את אפקט "יד ראשונה מרופא"?

אם הרכב היה מספיק טוב לרופא בטוח שהרכישה בטוחה!

אגב זה קשקוש בלבוש לכל הדעות.

אבא של אשתי רופא וכדי לשמור על שלום בית אנצור את לשוני 😊

שום מחקר בעולם לא מצא שיש קשר בין רופאים לנהיגה (אולי קשר הפוך).

במקביל לעבודה עם הגדולים- ליווינו אלפי בעלי עסקים להצלחה במיליון ואחד תחומים, ענפים וכו'.

בעידן הנוכחי אגב, לעסקים קטנים וזעירים יש אפשרויות מטורפות שלא היו בעבר, לעתים הם נעים כמו ספיד-בוט ולא כמו נושאת מטוסים איטית ומסורבלת.

הידע שיונגש מתאים לכל אדם, עסק, תחום או ענף!

מעולה. לך/לכי על זה!

מניסיון זה לא קורה ומחיר הטעות אדיר.

אכן יש דברים שעדיף לעתים לדחות לעתיד: לדוגמה- תשלומים מסוימים.

יחד עם זאת, יש דברים שהם הרסניים- ידע עדיף לקבל כמה שיותר מוקדם.

ידע הוא כוח! (לא משפט שלי😊) אבל לא בכוח!

קחו את הזמן תתבשלו הכל טוב. מקסימום לא יישאר לכם מקום בקורס, והמחירים יעלו בינתיים הכל בסדר.

אחלה.

אין קשר בין הדברים. אם תקפצו אלי הביתה תמצאו תמיד בין 8-12 ספרים לצד המיטה. כך אני מגיל אפס- קורא במקביל.

העולם קורה במקביל.

כל חבר שאני מכיר שהלך ליעוץ זוגי- מצא עצמו בהדרכת הורים (אם היה הורה כמובן אבל לפני הילדים אין טעם ללכת ליעוץ זוגי 😊)

שימו בצד ספרים וקורסים שקניתם, הם ימתינו לכם ותהיו מפוקסים על הקורס.

נכון. אם תמצאו ידע ברמת הקורס- עופו עליו.

ואגב גם זה לא נכון בדיוק.

כשאתם נרשמים ללימודים כלשהם, נכנסים לרכב, משלמים כסף על: חניון, דלק, עלות הקורס, פוגשים אנשים שם, מדברים איתם, יוצרים קשרים ומקבלים על הדרך תוכן מדהים ותרגולים- זה לא "ידע חינמי באינטנרט".

ואפרופו ידע חינמי, לרוב הוא נועד כדי לבשל לידים, לטפח לקוחות, לייצר פניות ל"צור קשר" ולכן הוא לא פעם ב-"משקל נוצה".

אני בעד תוכן חינמי לאפקט "עקרון ההשרייה" כלומר להמשיך להיות בתוך התכנים ו"על זה". אבל לא ללימודים.

כן שמענו את זה לא פעם.

קשקוש.

ידע זה כוח!

נקודה.

עדיף לקחת ידע ומקסימום להנדס כמה פגמים (נלמד אתכם את זה בקורס) כדי לייצר אותנטיות, מאשר לזרום או לפעול ממקום של אי-ידע או טעות.

אגב, אנחנו מתמחים במכירה רכה ולכן שום דבר שתלמדו לא יהיה אגרסיבי (אני לחלוטין נגד זה וזה פחות עובד אגב).

אם יש לכם דוכן בקניון ושניה לתפוס את הלקוח... ניחא אוקי (גם זה לא באמת נכון) אבל כל דוגמה אחרת- רק מכירה רכה!

שאלה מעולה.

יש סיבה אחת בעולם להעניק אחריות (בניתי מלא מודלים כאלו למתחרים שלי אגב).

רוצים לקחת ניחוש מה הסיבה?

כדי למכור יותר!

זה אומר שמי שמעניק אחריות לא מאמין בכישורי המכירות שלו.

כשמתחילה נטישת לקוחות (אחד פורש ומשכנע אחרים וכו') זה מייצר תסכול ומרמור ומסית מהלמידה.

אם אייפון כ"כ טוב וסמסונג נוט שאני איתו כבר מעל עשור מכשיר מעולה- למה רק אחריות של שנה? למה לא יותר?

אחריות לא פעם משחקת נגדכם (ולעתים בעדכם כמובן).

צריך להעמיק כדי להבין את זה.

תירשמו, היו חלק ותבינו איך זה עובד לעומק. במקביל נלמד אתכם בלא מעט מקרים למה לא כדאי להעניק אחריות מלאה. כשמוכרים בצורה טובה, ערכית תוך ראיית לקוח- לא תמיד צריך אחריות!

נכון. כל ישראל ככה.
שאלה...
אתם נוסעים ללקוחות שלכם, לוקחים את הילדים לחוגים, הכל פקוק. אז להשקיע בעצמכם שם אסור פקקים?
לפעמים נדרשים פקקים כדי לחלץ פקקים מהעסק, מה לעשות?
ואם זה היה היברידי או זומי הרי הייתם מפיקים פחות ערך.

אם אתם מקיימים כמה עשרות או מאות פגישות בשנה, זה אומר שאתם מבלים לא מעט בדרכים ובפקקים. לא עדיף פעם אחת להשקיע כמה שעות ולמקסם תוצאות בעקבות זה?

כי ככה!

סימולציות, תרגולים ודינאמיקה של כיתה לא משתווה, עדיין, לפרונטלי.

אולי בעתיד זה ישתפר.

אני מעביר עשרות או מאות סדנאות והרצאות בשנה. זום הוא אחלה כלי להעברת מידע, כתחליף לפגישות וישיבות... אבל פחות לתרגול, סימולציות והאזנות לשיחות מכירה.

זה לגמרי בשבילכם, מבטיח לכם שלנו קל יותר לעשות את זה ב"שלט רחוק".

אבל אתם בפוקוס מבחינתנו ולא אנחנו!

אם זה היה בזום היינו חוסכים את האוכל, האולם, הצילום, הזמן שלנו וכולי 😊

זה נשמע קצת כמו חרדה.

אין דבר כזה יותר מדי שיטתי או תבניתי כי ברגע שלומדים את זה- אפשר לשנות כמו לגו.

לפני כעשרים פלוס שנים, כשלמדתי קולנוע, אחד המורים הכי נחשבים בארץ אמר לנו: "לפני שתמציאו כיסא עם שלוש רגליים, כדאי שתבנו כמה אלפי כיסאות אם ארבע רגליים קודם"

זה אותו הדבר.

בונים ואז אפשר לשפץ. לא להיפך.

יש חברים, יש מספיק שכותבים. המחיר מספיק הוגן בשביל שתפספסו גם 2 מפגשים.

יש את החיים ואין פוליסת ביטוח שלא יהיו מילואים, מחלות, מעבר דירה.

אחרי 25 שנים בתחום אני מכיר את זה מקרוב.

תחשבו על זה שבשני מפגשים זה כבר ישתלם לכם בטירוף. אם תהיו בכולם או רובם- רווח נקי.

אם ייפתח קורס נוסף תוכלו כמובן להשלים את אותו המפגש בהתראה מוקדמת מראש.

אין בכך טעם כי מדובר בבולטים. מי שרגיל לכתוב- שיכתוב. אפשר לצלם מאחרים או לבקש שישלחו קבצים (חלק מגיעים כמעט תמיד עם לפטופ)

תקבלו את הספרים שכתבתי מתנה זה תוכן פי מיליארד יותר איכותי מכל דבר אחר שכותבים.

אני בכלל בעד הקשבה ולא לתעד דברים אבל זה לגמרי החלטה אישית שלכם.

יש אנשי מכירות ובעלי עסקים שברגע שהם שומעים שמקבלים את המצגת הם לא מבינים שהם עושים לעצמם נזק מפסיקים לכתוב יוצאים יותר לשיחות סלולריות, לנשנש וכו.

גם זה משהו ששמעתי אלף פעמים. מי שחושש לא צומח. אני משתף פעולה עם המתחרים הכי גדולים שלי בשוק. אנחנו מקיימים בשגרה ובשוטף "סיעור מוחות" ומכירים זה את העסק של זה כמעט מהקישקעס.

בסופו של יום כל אחד מרוכז בעצמו.

כי אם היינו תיאורתיקנים היינו באקדמיה או חוקרים. אי אפשר להצליח מול חברות ענק ולהוביל צוותים להצלחה בעזרת תיאוריות בלבד.

יש בסיס, יש ידע שצריך לרכוש והוא צריך להיות משולב עם פרקטיקה אדירה.

אם זה מספיק טוב לחברות ענק, זה בוודאות מספיק טוב (ואף יותר מכך) עבורכם.

זה לא קורס תוכן אבל נלמד אלמנטים פשוטים שמטמיעים.
אפשר לצלם, להקליט ונלמד טכניקות איך אנשים שלא כתבו מילה יכולים לעשות את זה.
לא אכנס פה לפירוט מיותר רק אגיד לכם שעליתי ארצה בגיל תיכון מדרום אפריקה וארצות הברית. היו לי שגיאות כתיב מטורפות ודיסלקציות.
כשלמדתי קופירייטינג לא הבנתי איך קיבלו אותי בכלל ללמודים. בסוף עבודת הגמר שלי זכתה במקום הראשון.
אתם צריכים הכוונה וראש על הכתפיים. זה הכל.

כתבתי את שני הספרים במשך 12 שנים במצטבר. זה לא מדריך טיפים שמוצאים באינטרנט חינם.

מה שאתם מקבלים פה נכתב בדם.

ועל הדרך תקבלו כמה מדריכים שישנו לכם את החיים המקצועיים והאישיים. הייתי מתמקד בלקרוא אותם במקום לחשוש האם הם עמוקים.

תסמכו על עצמכם שתדעו לזהות בולשיט.

לא צריך לזכור. לשם כך מתרגלים.

מעולה. שיהיה בהצלחה עם זה.
אנחנו מלמדים גם טריגרים ולחפש דפוסים. אם זה מה שנותר בכם כרגע, אין מצב שזה קורה פעם אחת רק לגבי הקורס הזה וזה כנראה דפוס.
הוא משרת אתכם?
עשו שינוי, קפצו למים.
מזכיר שאתם בידיים מדהימות!

אם קראתם את כל העמוד ולא הבנתם את זה, אין לנו מה לחדש 😊